«Ті, хто отримує термінал, отримують ринок». Відображення термінала є важливою передумовою для отримання ринку. Оскільки відображення термінала настільки важливе, як нам добре виконати базове відображення термінала?
Сьогодні багато компаній оцінюють товар загалом на основі комісійних від продажів, але деякі компанії оцінюють лише демонстрацію, і ця ланка демонстрації відіграє дуже важливу роль у всьому процесі продажу. Якщо демонстрація товару погана, це неминуче призведе до марнування всього процесу продажу; якщо базова демонстрація товару виконана добре, увага споживача до товару значно зросте, що може ефективно збільшити ймовірність покупки. Ці 20 пунктів дуже важливі.
1. Під час відкриття магазину має бути присутня приваблива реклама, а також більше банерів, рекламних вивісок та інших речей, щоб залучити клієнтів.
2. У магазині повинні бути привабливі вивіски, щоб гостям було легко знайти вхід. Якщо входів кілька, розмістіть кілька привабливих вивісок.
3. Вхід до магазину має бути світлим і просторим, у проході не можна розміщувати речі, що загороджують відвідувачам, а вивіска на дверях має бути достатньо яскравою, щоб приваблювати покупців.
4. Якщо ви кладете килим біля дверей, вам слід звернути особливу увагу на його гігієну та часто чистити. Килим підніметься після тривалого використання. Будь ласка, звертайте увагу на часту заміну килима та не турбуйте гостей. Під час дощу також слід використовувати відро для зберігання парасольки.
5. Двері магазину бажано мають бути скляними. На дверях та вікнах повинні бути плакати та графіки роботи, щоб клієнти знали ваш робочий час. Розмістіть на вікні привабливі гарячі товари. Окрім увімкнення кондиціонера, як правило, не зачиняйте двері. Під час увімкнення кондиціонера, будь ласка, повідомте, що в магазині є кондиціонер. Також слід зазначити, що слід встановити скляні двері, які легко відкривати та закривати.
6. Товари в магазині повинні бути чітко позначені цінами, а рекламні ролики слід розміщувати на видних місцях біля дверей, щоб посилити просування основних товарів. У магазині слід постійно підтримувати порядок, а освітлення має бути яскравим, але не сліпучим. У ключових зонах або там, де просуваються основні товари, слід додати точкові світильники або прожектори.
7. Розмістіть у магазині більше плакатів та барвистих прапорців, щоб створити відповідну атмосферу, але слід зазначити, що ці рекламні матеріали не слід розміщувати хаотично, і вони повинні мати певну ієрархію.
8. Клерк повинен одягатися охайно та однаково, а також приділяти увагу навчанню своїх професійних знань етикету та краси.
9. Коли заходи проводяться у святкові дні, слід додати прилавки та збільшити кількість товарів на прилавках, щоб залучити гостей. Не'не створювати у клієнтів відчуття, що промоційних товарів замало на вибір.
10. Кожна полиця в магазині повинна мати логотип, щоб покупці могли легко визначити, що знаходиться на цій полиці.
11. У звичайні часи деякі з найвиразніших, найпопулярніших та найекономічніших флагманських продуктів повинні бути розміщені на найпривабливішому логотипі.
12. Щоб клієнти, які заходять до магазину, могли більше переглядати товари, найкраще ознайомитися з усіма товарами в магазині, тому головний прохід слід розробляти, звертаючи увагу на такі моменти:
a. Головний прохід має бути широким і не перешкоджати руху гостей
b. Головний прохід повинен простягатися до найглибшої частини магазину та прагнути до того, щоб покупці могли ознайомитися з усіма товарами.
c. Уникайте перешкод на головному проході, таких як контейнери, колони, стіни тощо, які заважають гостям ходити та переглядати товари.
13. У головному проході повинні бути представлені найкращі, найпопулярніші та найекономічніші товари, а в кожній секції, особливо в кутах, слід розміщувати привабливу рекламу, щоб залучити клієнтів до покупки. Чим більше клієнтів бачать товар, тим більша ймовірність того, що вони вирішать його купити.
14. У магазині з невеликою площею простір слід використовувати розумно, а магазин має бути добре організований, щоб покупці не почувалися маленькими та пригніченими.
15. Квіти та рослини можна використовувати для покращення атмосфери магазину, або деякі ефірні олії, що відповідають темі, та музика для йоги також можуть відповідати темі магазину. У магазині з великим простором можна відкрити зону для гостей, щоб вони могли надавати поради щодо краси та обслуговування. Ця зона дуже важлива, може залучити клієнтів, а також може посилити вибір та покращити покупки клієнтів.
16. Зверніть увагу на викладку товарів. Найголовніше, що деякі маленькі пляшечки або важливі, популярні товари слід розміщувати посередині. Якщо упаковка велика, товари можна розмістити зверху або знизу, якщо їх не видно.
17. Виставлення товарів слід розглядати з двох аспектів. По-перше, це підбір кольорів, щоб товар добре виглядав під час виставлення, по-друге, це не дозволяє відображати товари різнокольоровими кольорами. Також є функціональне розміщення та підбір, тобто якомога ближче поєднувати деякі пов'язані товари, що спонукає клієнтів купувати саме ці товари.
18. Зверніть увагу на розміщення касового апарату, щоб він був зручним для покупців і не впливав на оплату. Найкраще розмістити його в кінці, щоб покупці могли оформити замовлення одразу після перегляду товарів. Максимально використовуйте простір каси та розмістіть популярні та привабливі товари, оскільки каса — це дуже популярне місце. Коли людей багато, особливо у свята, слід додати більше касирів.
19. Слід зазначити, що кількість товарів на полицях має бути великою, акуратною, зовнішня упаковка має бути повною та чистою, передня частина товару має бути повернута до покупця, а також слід звернути увагу на продаж та розміщення товару. Коли товари розпродані або товарів стає менше, їх слід своєчасно доповнити.
20. Залежно від сезону, необхідно зосередитися на ключових продуктах, розмістити продукти, що просуваються, на ключових позиціях та докласти великих зусиль торговому персоналу будь-якою ціною, щоб досягти хороших результатів, зосереджуючись на ключових продуктах. Ми також повинні звернути увагу на розміщення супутніх продуктів. Щодо продуктів із портфеля, ми повинні охопити та координувати ключові продукти протягом періоду просування, а також продати продукти з портфеля якомога більше за рахунок випадкових продажів.
Час публікації: 22 грудня 2021 р.
